同行學(xué)習(xí)會有進步，跨行學(xué)習(xí)會有創(chuàng)新?？缳惖蓝鴣淼念^部優(yōu)秀選手，既有到海外發(fā)展的中國企業(yè)，也有到中國發(fā)展的海外品牌；有的關(guān)注出海，有的專耕國內(nèi)；大家互掏心窩子，有人拋問題有人解惑，有人拋概念有人談經(jīng)驗，有人提設(shè)想有人給佐證；在大家居行業(yè)歷經(jīng)變革、邊界不斷被重塑的當下，打破過往同行交流的藩籬，共議生態(tài)向新。
???CHIC品牌創(chuàng)始人陳妍
CHIC品牌創(chuàng)始人陳妍表示：“CHIC定位為時尚家居品牌，我們與《時尚芭莎》開展聯(lián)名合作，并打造諸多明星家居項目。自去年起，我們陸續(xù)在柬埔寨金邊、越南、新加坡等東南亞地區(qū)，以及迪拜布局門店。同時，品牌產(chǎn)品已成功打入印度、黎巴嫩、加拿大、泰國等市場。盡管目前返單速度尚需提升，但品牌標識能在更多地區(qū)得以展現(xiàn)，我們深感欣慰。此前，我們也曾嘗試在比利時開店，然而未能成功。由此可見，東南亞與中東地區(qū)，為品牌出海提供了更為廣闊的機遇，相較之下，歐洲市場的開拓難度較大。”
???GORDON GU茶薈家居品牌總監(jiān)戴光鋒
茶薈家居從市場調(diào)研到茶家居行業(yè)第一，只用了五年，目前正在全力打造藝術(shù)家居生活方式品牌 : GORDON GU。品牌總監(jiān)戴光鋒感慨道：“正是源于清晰精準的品牌定位，才奠定了如今的市場銷量與卓越品牌地位?；厥淄?，現(xiàn)代風(fēng)格的茶家居產(chǎn)品在市場上近乎空白，而我們精準洞察、果敢切入，順利找準這片藍海，茶薈家居方能成就今日之輝煌。如今，高端藝術(shù)家居市場映入我們眼簾，放眼全球，這無疑是一片極具潛力的廣闊藍海。秉持著文化自信，我們志在推動文化出海，讓中國品牌閃耀于世界舞臺。文化自信、文化出海，將 GORDON GU 帶向全球各地。
???漢格品牌創(chuàng)始人廖焱文
漢格品牌創(chuàng)始人廖焱文說：“漢格明年會繼續(xù)往全案走。定制的柜類很多是隱藏式，而活動家具是消費者接觸使用最多的，所以做好全案要同時做好定制和活動家具。活動家具這幾年占比在減少，高定的占比在增多，但以后呢？我們的強項是活動家具，今年機緣巧合又收購了一個高定品牌，比只做活動家具的我有高定，比做高定的我又有活動家具，我覺得這才是真正的全案?！?span lang="EN-US">
???間則主理人吳博塵
間則是一個2021年正式面市的原創(chuàng)家居品牌。主理人吳博塵說：“我們非常小而美，我們初心是希望能把好的設(shè)計推向普通的消費群體。真正的面市之后發(fā)現(xiàn)，我們的發(fā)聲渠道非常有限。我們受部分媒體和一些設(shè)計師的喜愛，但是要讓品牌去自我運轉(zhuǎn)、實現(xiàn)商業(yè)化，就不得不去面對比較現(xiàn)實的東西。在品牌發(fā)展的過程中，市場又轉(zhuǎn)得特別快。我們到底該不該追隨市場走？如何去平衡商業(yè)和設(shè)計？這是我一直在思考的問題。”
往下卷，是同質(zhì)化、價格戰(zhàn)，
往上卷，要卷設(shè)計、卷品質(zhì)。
廖焱文說：“住下走現(xiàn)在會輕松一點，但以后會越來越難。往上走現(xiàn)在會難一點，但會有詩和遠方！”
???德爾未來科技董事兼地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬
德爾未來科技董事兼地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬一連拋出三個問題。這是他過去一年反復(fù)思考的問題，也是整個行業(yè)不得不直面的命題。姚紅鵬的答案是：“未來，建材類專賣店將朝著融合的方向發(fā)展，同一專賣店將容納多種企業(yè)，不同品類相互融入將成為趨勢?！?span lang="EN-US">
???KD董事長嚴紅
融合，尋找新的商業(yè)模式，這是KD董事長嚴紅正在做的事。兩個月前，KD剛在北京開了一個上千平方的會所。嚴紅說：“這個會所來的都是建材城承載不了的客戶，每個訂單都在一百萬左右，他們都希望一站式配齊，所以我需要軟裝，活動家具，定制，高端電器，包括新風(fēng)、凈水，一些隱蔽工程的項目。我們已經(jīng)和米蘭之窗馬總有合作，馬上就會有一個特別大的案子給他。大家有興趣我們可以一起聊，一起建立一個小生態(tài)鏈，彼此互相賦能。”
你死我活的零和博弈，
是傳統(tǒng)的生意模式。
而破圈、融合，才是未來的發(fā)展之道。
???圖森總裁王維揚
基于什么去融合？每個小生態(tài)都有自己的標準。圖森總裁王維揚堅信，可持續(xù)是全世界的通用語。圖森的可持續(xù)發(fā)展計劃在2022年已經(jīng)啟動，目標是在2030年實現(xiàn)碳中和。王維揚說：“圖森反對整合，支持融合。我強的東西我做，我不強的東西我不做。但是這個融合會基于一個新的挑戰(zhàn)，就是我要打造零甲醛添加的空間、我要打造低碳的空間。我們想做一點新的東西，有信心的一起來玩。”
???德國西曼帝克亞太區(qū)兼中國區(qū)總裁張蕾
德國西曼帝克亞太區(qū)兼中國區(qū)總裁張蕾說：“過去的二十年里，我們一直服務(wù)開發(fā)商，配套他們的精裝修工程?？墒?span lang="EN-US">2016年以后工程越來越少，大家開始重視零售。這幾年我們在中國陸續(xù)開了十幾家門店，在頂級品牌里算是運營良好的。有一些中端品牌的日子比我們更難過，被很多高定企業(yè)的產(chǎn)品追趕甚至超越。”
???米蘭之窗董事長馬俊清
米蘭之窗也經(jīng)歷了從工程板塊向零售市場的轉(zhuǎn)型歷程。米蘭之窗董事長馬俊清說：“從2018年開始，我們就是雙輪驅(qū)動。在工程板塊，我們用高性能門窗來打我們的特色，在零售板塊，我們用了一個時尚門窗的概念。定位很清晰，就是做高端。今年我們提出了一種新的生活方式，就是打造室內(nèi)的健康空間，這是我們贏得高端客戶的一個全屋門窗的解決方案。”
???尚色總經(jīng)理黎明
尚色正在密鑼緊鼓籌備一個新品牌，將在明年中國家博會（廣州）首次亮相。新品牌將鎖定床上用品領(lǐng)域，這一決策主要為破除原窗簾品牌的低頻復(fù)購率。尚色總經(jīng)理黎明說：“原來服務(wù)一些設(shè)計公司做樣板房產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，現(xiàn)在會更往民用方向靠，接下來也會給家居品牌或者整裝板塊做一些產(chǎn)品的配套開發(fā)。我們期望通過自己的產(chǎn)品研發(fā)、工藝以及好的原材料，把自己的產(chǎn)品賣到意大利、法國等高端產(chǎn)品的源頭地區(qū)?！?span lang="EN-US">
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德爾2024年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.83億元，同比增長4.88%；歸母凈利潤2414.57萬元，同比增長120.45%，在普遍低迷的市場里實現(xiàn)雙增長在地板行業(yè)內(nèi)是獨一家的。姚紅鵬說：我們主要做了幾個變革。
第一，品牌向上。我做了一個高端原木地板品牌Der·1863，這幾年成長速度非常好，原來平均客單價1萬2，現(xiàn)在將近5萬。
第二，店態(tài)裂變。我做了兩類店，一類定位中高端，還是專賣店。另外一類叫德爾大牌平價店，不是低價，而是平價。大牌平價，很多經(jīng)銷商的活力全上來了，今年增加了700多個店。我們還有一個增長是酒店市場，我跟華住剛簽完約。房地產(chǎn)市場在下降，酒店市場在上揚，渠道的格局發(fā)生變化，這時候只有攻。
市場從增量走向存量，
企業(yè)從工程走向零售，
中國消費市場的多元化決定了，
企業(yè)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)必將走向多樣化。
德國西曼帝克自1929年成立至今，只做櫥柜，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得高端客戶認可。德國西曼帝克亞太區(qū)兼中國區(qū)總裁張蕾說：“品牌價值建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如果只頂著一個品牌，產(chǎn)品沒有自己的特色、沒有自己的差異化，那現(xiàn)在中國市場的消費者是不買單的。我們這個品牌都是原裝進口，所有產(chǎn)品都是在德國生產(chǎn)。我們的經(jīng)銷商在越南、印尼、在中東的增長點，比中國國內(nèi)這兩年要高。”
???泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤
不同于西曼帝克的精專，泰普爾走向了多品類拓展。泰普爾在中國市場展現(xiàn)其獨特的品牌發(fā)展路徑：保持丹麥原裝進口傳統(tǒng)，同時拓展本土產(chǎn)品線，并于2021年推出了專為亞洲人睡眠習(xí)慣打造的泰普爾生活系列。泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤提及，即便面對疫情帶來的不確定性和挑戰(zhàn)，泰普爾也實現(xiàn)了顯著增長，證明其品牌的受歡迎程度。此外，泰普爾還成功地將材質(zhì)應(yīng)用于鞋墊、拖鞋、運動鞋等新品類中，更拓展與汽車、辦公家具等行業(yè)的合作。而這一切的核心，都是源自NASA太空科技的泰普爾材質(zhì)。這種跨品類延伸不僅豐富了產(chǎn)品線，還擴大了目標消費群體。
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道路千萬條，產(chǎn)品始終為引領(lǐng)之道。
無論是西曼帝克的精專路線，
還是泰普爾面向更廣闊市場的拓展藍圖，
贏取異國市場的芳心都是靠差異化的產(chǎn)品。
悍高主要做家具五金，悍高五金90%是做國內(nèi)市場，悍高戶外家具做海外的，90%是做海外市場。悍高戶外家具從2010年開始在德國參展，現(xiàn)在產(chǎn)品銷往90多個國家和地區(qū)。悍高注重產(chǎn)品設(shè)計，不惜重金聘請國際大牌設(shè)計師，提升品牌調(diào)性。同時，加大模具等技術(shù)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)壁壘，通過專利保護知識產(chǎn)權(quán)。悍高家具總經(jīng)理孫國華認為出海做品牌是長期過程，需持續(xù)投入，這不僅是發(fā)展需求，更是民族使命。
???悍高家具總經(jīng)理孫國華
孫國華說：“很多國外的品牌到中國來很開心很自豪，希望再過二三十年，人家在國外講中國品牌也很開心很自豪。悍高一直在堅持自己的品牌出海，我也是廣東省戶外家具協(xié)會的執(zhí)行會長，我們還想把這個行業(yè)帶出去，這是我們的使命。”
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王維揚說：“中國企業(yè)若想在國際家居品牌中占據(jù)一席之地，必須走出國門。如果純粹只做生意，可以不出去，如果要成為國際有知名度的品牌，不出去練一練，沒人認你?！?span lang="EN-US">
???卡繽品牌創(chuàng)始人鄧新
出海，有人奔生意，有人追情懷，也難免有人跟風(fēng)。卡繽品牌創(chuàng)始人鄧新提醒：“跟風(fēng)式出海，可能會忽略了企業(yè)自身發(fā)展，需要去調(diào)整和解決的一些問題。不要把出海當作救命稻草，而應(yīng)該真正去審視企業(yè)自身的問題?！?span lang="EN-US">
卡繽從2008年到2013年一直是產(chǎn)品出海，從去年3月開始只做專賣，就是在一些欠發(fā)達國家，把國內(nèi)開店的模式復(fù)制出去?？ɡ_目前已開設(shè)16家海外專賣店，其中印度市場表現(xiàn)尤為突出，已開設(shè)11家。為了把品質(zhì)做到與國際接軌，鄧新今年投資了一家米蘭的做頂奢的工廠。但他同時指出，中國品牌在海外面臨消費者認知挑戰(zhàn)，盡管產(chǎn)品定位高端，但在海外消費者心中，中國并非高端產(chǎn)品制造國。“國內(nèi)的高端品牌到海外，價格和歐美進口品牌已經(jīng)沒有區(qū)別，但是中國在當?shù)氐南M者心中并不是一個做高端的國家，所以還是有壓力。”?
在主張出海的企業(yè)中，
關(guān)于海外市場與國內(nèi)市場的比重略有分歧，
而共識都是：中國市場作為主戰(zhàn)場不能放棄。
王維揚的目標是國內(nèi)市場為主，國外市場為輔，“2030年營收5%來自于海外市場，到2035年達到15%”；卡繽現(xiàn)在的份額是30%的外銷，70%的內(nèi)銷，鄧新的目標是做到海外一半，國內(nèi)一半。
???英國品牌HALO總經(jīng)理朱海湛
英國品牌HALO總經(jīng)理朱海湛分享了品牌在中國的發(fā)展歷程。該品牌1976年在英國成立，1998年進入中國構(gòu)建研發(fā)基地和供應(yīng)鏈，2020年正式運營中國市場。他指出，對于未涉足國外市場的企業(yè)，海外市場是增長機會，但需充分調(diào)研，例如美國市場對中國制造存在政策限制，歐洲市場因法規(guī)嚴格、競爭激烈，對國外品牌不友好，而中東、澳洲等市場對其較為友好，因中東市場火熱，澳洲華人生活習(xí)慣與產(chǎn)品匹配度高。同時，他強調(diào)國內(nèi)市場產(chǎn)品與國外客戶需求存在差異，企業(yè)出海需調(diào)整產(chǎn)品，注重設(shè)計、品質(zhì)和技術(shù)壁壘，避免同質(zhì)化價格戰(zhàn)。
???瑞士吉博力中國區(qū)總裁張銘
瑞士吉博力中國區(qū)總裁張銘以其企業(yè)為例，闡述了外企在中國市場面臨的挑戰(zhàn)。吉博力作為150年歷史的瑞士企業(yè)，1996年進入中國，專注于墻內(nèi)給排水系統(tǒng)和潔具。張銘指出，外企在中國面臨的最大問題是響應(yīng)速度，無法跟上中國快速的研發(fā)迭代速度。同時，他對比了出口與出海的差異，強調(diào)出海需企業(yè)全方位投入，包括了解市場需求、研發(fā)產(chǎn)品、建設(shè)渠道、打造品牌等。他建議企業(yè)先守好中國市場，建立根據(jù)地，再拓展海外業(yè)務(wù)，避免盲目擴張。
外國品牌進駐中國數(shù)十年沉淀下來的經(jīng)驗，
成為中國企業(yè)出海的現(xiàn)成指南。
經(jīng)驗的借鑒無問西東，
但是企業(yè)需要深入思考與自身的適配性。
???院半董事長馬慶江
院半成立于2023年，首次亮相在意大利米蘭設(shè)計周。作為戶外高定賽道的一匹黑馬，先以觀念引領(lǐng)，而不是產(chǎn)品先行，讓院半自誕生就站在了世界級的舞臺之上，在被西方主導(dǎo)話語權(quán)的設(shè)計舞臺之上，給出了東方人獨有的探索。馬慶江說：“二十多年一直跟老外打交道，原來是材料出海，從去年開始，我們逐漸在推薦空間出海的方式。出海要想明白你到底是做品牌還是去賺錢？賺錢有賺錢的做法，做品牌是要口碑的。立口碑靠什么？還是靠你的解決方案。”
姚紅鵬認為，如果想出海，老板要先出海。思想出海，圈子才能出海。出海，重要的是和當?shù)厝ψ拥倪B接。中國大部分企業(yè)出口做的是華人圈，歐美發(fā)達國家市場是有圈子的，白人市場很難攻。接下來歐洲非貿(mào)易關(guān)稅的壁壘會比美國更高，因為歐洲馬上要執(zhí)行碳關(guān)稅。中國的企業(yè)可以在欠發(fā)達國家動動腦筋，但是拓展欠發(fā)達國家的市場一定是走進去，絕不是走出去。姚紅鵬說：“在美國的市場想進入上游的供應(yīng)鏈，兩個東西必須具備，第一，海外基地。今天的歐美國家，他們擔(dān)心的是什么？擔(dān)心供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。你穩(wěn)定就下單給你。第二，如果海外沒有基地，你必須有創(chuàng)新的產(chǎn)品，靠同質(zhì)化、靠價格不行。地板行業(yè)有一個80%的關(guān)稅是叫實木復(fù)合多層的，美國定義兩層以上是多層，我今年搞了個兩層，通過創(chuàng)新產(chǎn)品繞過了他們的關(guān)稅。”
姚紅鵬提醒，企業(yè)若有出海計劃，首先得重視知識產(chǎn)權(quán)保護。“我跟國外商家談完合作后，還沒來得及去注冊，他先注冊，我很被動。前后花了一個多月才和對方達成和解。美國專利申請時間長，而且專利書寫也有講究，得找美國律師寫清楚，否則容易出問題。除了要留意政治形勢、政策變化、貿(mào)易關(guān)稅這些因素外，千萬不能忽視知識產(chǎn)權(quán)這一塊。”
關(guān)于中國品牌在海外的認可度，存在兩種觀點。一種觀點認為，國外現(xiàn)在對中國設(shè)計、中國制造的認可度已今非昔比；另一種觀點則覺得，海外對中國品牌的認可度仍較低，在國際高端市場競爭中也處于劣勢。
???OEZER歐哲門窗總經(jīng)理朱凱松
OEZER歐哲門窗總經(jīng)理朱凱松認為，在海外市場對中國企業(yè)常被視為材料商，經(jīng)常要面臨壓價、詢價不采購等問題。米蘭之窗董事長馬俊清也指出，中國門窗品牌在海外面臨品牌自信問題，如在東南亞市場，盡管產(chǎn)品具有優(yōu)勢，但因品牌認知度低，需借助與歐美關(guān)系提升價格和市場接受度。同時，他強調(diào)出海需遵守規(guī)則，避免破壞當?shù)厥袌鲋刃颉?span lang="EN-US">
馬俊清說：“歐洲人是世界門窗的天花板，除了歐洲就是中國。從中國走向東南亞、中東和北美都可以降維做，我們?nèi)魏我粋€產(chǎn)品到東南亞都屬于高端。我們的危機是什么？本土地產(chǎn)商不想用中國的產(chǎn)品或者不喜歡跟中國人打交道。一是由于曾經(jīng)中國制造給他們帶來過傷害，二是部分中國人會擾亂當?shù)氐氖袌鲆?guī)則?！睔W哲門窗定位高端，成本高，因為產(chǎn)品需適應(yīng)不同地區(qū)標準，如歐洲內(nèi)開窗、澳大利亞外開窗，導(dǎo)致認證成本增加，利潤空間受限。
低價策略曾助力過中國企業(yè)的成功，然而出海必將面臨成本的大幅攀升，就像外企進入中國市場一樣，如果仍然采用低價策略去傾銷，必將走入死胡同。
我們到底靠什么讓自己的品牌去跟全球的品牌在海外去做競爭？鄧新判斷，科技和自媒體是中國品牌出海的機會，中國企業(yè)可利用AI設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)傳播等優(yōu)勢，實現(xiàn)彎道超車?？缇畴娚?span lang="EN-US">eBay的市場洞察與國外品牌泰普爾對智能化產(chǎn)品的增長前景也給出了確認。
鄧新說：“我上個月剛從意大利回來，中國已經(jīng)大量在用AI做設(shè)計，但是意大利并沒有接觸這個板塊。還有一個就是互聯(lián)網(wǎng)，國外的出行并沒有中國這么便利，支付，住酒店，打車，包括現(xiàn)在中國人都在做IP、通過自媒體在做直播，讓自己的品牌觸達做得更好，就像中國的能源車、中國的手機已經(jīng)做到世界級的品牌，我們的家具、建材、衛(wèi)浴、全屋定制也有機會。”
泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤說：“我們目前在國內(nèi)的智能賽道增長得非常快。在智能的賽道里面，泰普爾比較強勢的就是我們的材料智能，我們的材料是可以感知溫度的，同時可以減壓，目前減壓的材料泰普爾肯定是全球領(lǐng)先的，再加上智能寢具，大部分都講AI智能，泰普爾一直叫智能睡眠系統(tǒng)。”
???eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理張磊
eBay是全球電商鼻祖，1995年成立，總部位于美國。業(yè)務(wù)覆蓋全球190個國家，其中主力市場是北美，歐洲和澳洲等一線發(fā)達國家。eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理張磊說：“智能化的產(chǎn)品，海外市場賣得非常好，像智能床墊，智能升降桌，還有寵物加智能類的用品，從市場的數(shù)據(jù)來看，這些還是非常藍海的行業(yè)。”他還指出，海外市場消費需求與國內(nèi)存在巨大差異，企業(yè)出海需創(chuàng)新，避免同質(zhì)化競爭。“國內(nèi)買沙發(fā)、床墊之類，要買結(jié)實的、真皮的，但這幾年海外的環(huán)保理念非常到位，大家選擇家居類相關(guān)的產(chǎn)品，可能更傾向于布藝的，而且追求潮流，每兩三年就把沙發(fā)換掉。美國和歐洲有很多移民，他們不喜歡在某一個州固定生活，在這里生活夠了，過幾年就換一個地方生活，他們的家居擺設(shè)會經(jīng)常更換，所以海外市場是非常大的?！?span lang="EN-US">
???觀蘭董事長王凱
在出海熱潮中，部分企業(yè)家保持著冷靜與理性。觀蘭董事長王凱呼吁企業(yè)不要盲目出海，應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展階段和實際情況做出決策。王凱說：“現(xiàn)在似乎出海能夠形成一種自豪感，但商業(yè)自有規(guī)律和邏輯。對于新興的定制行業(yè)，在產(chǎn)品尚未成熟、企業(yè)仍在成長過程中時，出海需謹慎。如果明確目的、選好產(chǎn)品、準備好人，在合適時機可以行動。觀蘭正在從空間定制向產(chǎn)品定制逐步成熟，目前對于出海還沒有準備好?！?span lang="EN-US">
???寐宸品牌創(chuàng)始人鄧安裕
寐宸品牌創(chuàng)始人鄧安裕說：“寐宸一直致力于做中國的原創(chuàng)設(shè)計，品牌出海是一種文化自信，是整體的輸出的能力，堅持做自有IP特色的產(chǎn)品，也希望家博會能夠更好的支持這邊做原創(chuàng)的品牌，讓中國更多的品牌能沉下來做自己的產(chǎn)品，讓眾多品牌百花齊放，那么就能吸引全世界的客戶來到中國！”
???艾沐柒柒集團董事長高明
艾沐柒柒集團董事長高明和KD董事長嚴紅都認為，出海應(yīng)順勢而為。兩家的產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商、用戶或者員工在國外置業(yè)帶出海外，而非主動出海。高明說：“作為高定企業(yè)，海外市場的機與危，我覺得先要考慮危。今天來到現(xiàn)場的有一些國外的中國區(qū)總裁，他們在介紹國外品牌的時候很自信。我們品牌有多少年？我們品牌做到什么程度？我們了解中國客戶有多少？我們了解國外的客戶有多少？這是大家需要思考的一些問題。”
“出?！睙o疑是2024年家居行業(yè)的當紅熱詞，但對于中國家博會（廣州）來說，這是一項已經(jīng)堅持了二十多年的基本功。作為家居會展業(yè)的國家隊，站在出海的潮頭，中國家博會積極思考如何更好地發(fā)揮平臺作用，賦予家居企業(yè)更多發(fā)展機遇，助力企業(yè)揚帆遠航。
???中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶
中國對外貿(mào)易中心集團有限公司旗下中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶表示，2025年中國家博會（廣州）將緊緊圍繞“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的定位，從三個方面為企業(yè)賦能：一是站穩(wěn)優(yōu)勢項，做好品牌宣介的“擴音器”和資源鏈接的“喜雀橋”，為企業(yè)拓展全球商機。二是延展創(chuàng)新項，展示全品類設(shè)計力量，推動供給高端化，賦能中國設(shè)計走向世界。三是培育增長項，縱向深挖多元渠道，發(fā)揮內(nèi)外一體化優(yōu)勢；橫向拓展風(fēng)口賽道，抓住適老、綠色等新興機遇，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
???中國家博會（廣州）展商營銷負責(zé)人季蓬蓬
中國家博會展商營銷負責(zé)人季蓬蓬分享了家博會的過往、當下及未來。他表示，CIFF當代設(shè)計展將以全球為布景，打造“產(chǎn)學(xué)研用”的生態(tài)圈，從設(shè)計出發(fā)，向商業(yè)升級，助力企業(yè)從產(chǎn)品出海，向設(shè)計出海、文化出海、品牌出海升級。中國家博會（廣州）將強化設(shè)交圈、經(jīng)英圈和Interbiz Club開展“8+365”全周期、精準化招商推廣，利用世界級的“1+8+5”自媒體矩陣和全球覆蓋的專業(yè)媒體矩陣，努力打造成為行業(yè)的設(shè)計高地、國際舞臺和價值平臺，更好賦能中國家居企業(yè)共享發(fā)展機遇。
???戴蓓TALK出品人
戴蓓
【嘉賓金句】（按發(fā)言順序）
中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶：鏈接全球商機，亮出中國設(shè)計。
中國家博會展商營銷負責(zé)人季蓬蓬：向上卷，不要往下卷。
尚色總經(jīng)理黎明：新品牌將瞄準民用以及高端國際市場。
觀蘭董事長王凱：不要為出海而出海。
泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤：材質(zhì)造就美夢，品質(zhì)見證非凡。
寐宸品牌創(chuàng)始人鄧安裕：沉下來做自有產(chǎn)品，談品牌出海為時尚早。
eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理張磊：做好海外市場需要破除同質(zhì)化。
GORDON GU茶薈家居品牌總監(jiān)戴光鋒：定位確定地位，模式限定高度，渠道決定規(guī)模。
間則主理人吳博塵：踏出舒適圈，實現(xiàn)商業(yè)化。
艾沐柒柒集團董事長高明：要解決自己的問題，才能去解決市場的問題。
漢格品牌創(chuàng)始人廖焱文：攻全案，守住活動家具。
CHIC品牌創(chuàng)始人陳妍：個性化定制是未來的風(fēng)尚。
德國西曼帝克亞太區(qū)兼中國區(qū)總裁張蕾：品牌價值建立在產(chǎn)品之上。
KD董事長嚴紅：要在產(chǎn)品上下狠功夫。
HALO總經(jīng)理朱海湛：出海，產(chǎn)品是硬道理。
瑞士吉博力中國區(qū)總裁張銘：把中國市場守好，再去做海外市場。
德爾未來科技董事兼地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬：思想出海，圈子才能出海。
卡繽品牌創(chuàng)始人鄧新：不要把出海當作救命稻草。
院半董事長馬慶江：海外有海外的戰(zhàn)略，國內(nèi)有國內(nèi)的戰(zhàn)略。
米蘭之窗董事長馬俊清：工程零售雙輪驅(qū)動。
圖森總裁王維揚：反對整合，支持融合。
悍高家具總經(jīng)理孫國華：堅持投入，往一百年的方向做。
OEZER歐哲門窗總經(jīng)理朱凱松：海外市場需要秉持長期主義整合供應(yīng)鏈。
戴蓓TALK/獨Sir家居創(chuàng)辦人戴蓓：乾坤未定，你我皆是黑馬。
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